发生情况：这种客户做过功课，对软件开发的流程、行业价格、技术术语（如敏捷开发、MVP、前后端分离）了如指掌。他们不会无理取闹，但会严格按照“教科书”的标准来审视你的合同和报价。
经典台词：“根据IEEE标准，需求变更流程应该这样定义…”、“我查过三个报价，你们的日开发费率比行业平均水平高了15%，请解释一下成本构成。”
2. 挑刺压价型
发生情况：他们的核心策略不是谈价值，而是找问题。无论你的方案做得多完美，他们总能从文档格式、某个无关紧要的功能细节、甚至是一个措辞上找出“瑕疵”，并以此作为要求降价的筹码。
经典台词：“你这个UI设计这里有个像素好像没对齐啊，这说明你们不够细心，这个价格我觉得不值。”、“你们合同里这里有个错别字，看来不够专业啊，总价上得再让一点。”
3. 土豪买单型
发生情况：最为爽快（也最为稀有）的客户。他们通常业务紧急、预算充足，更看重速度、质量和你的专业度，对价格不敏感。但他们要求极高，如果做不好，后果也很严重。
经典台词：“钱不是问题，但我下个月就要上线，能做到吗？”、“我就一个要求：必须是最好的技术、最好的团队，别给我省钱。”
4. 比较压价型
发生情况：他们会明确地告诉你，你的竞争对手（无论是真实的还是虚构的）报了一个更低的价格。这是最常见的压价策略，旨在利用你的竞争心理。
经典台词：“XX公司做的和这个差不多，报价只有你们的一半。”、“我再找两家比比价，如果你的价格能和他们差不多，我就选你。”
5. 现查现砍价型
发生情况：在和你开会或电话沟通时，当场打开搜索引擎或咨询朋友，查询某个功能“大概的市场价”，然后立即用这个不准确、不完整的信息来挑战你的报价。
经典台词：“诶你等等，我搜一下…你看，网上说做一个你这样的APP只要5万，你怎么要20万？”（搜到的是模板价格或虚假广告）
6. 强行压价型
发生情况：不讲理由，没有策略，就是直接、强硬地要求降价。他们信奉“开口三分利”，觉得只要态度强硬，对方就会让步。
经典台词：“别跟我说那么多，直接告诉我最低多少钱能做！”、“便宜X万，行就签，不行我就走人。”
